Продажа и производство кормов для животных основывается на нескольких принципах:
1. Принцип производства специализированных кормов основывается на том, что животным в зависимости от их возраста и физиологического состояния (беременность, лактация) требуются корма с различным содержанием питательных веществ. Это очень правильная и научно обоснованная концепция. К продуктам, выпускаемым на основе этой концепции, относятся корма различных фирм: Hill’s Science Diets, Hill’s Prescription Diets, Iams и т. д. Успех в продаже кормов, выпускаемых в соответствии с этой концепцией, зависит от правильной информированности продавца и покупателя о потребностях животных в различные периоды жизни, во время заболеваний, в период различной активности. Поэтому специализированные корма чаще продаются в специальных магазинах для животных и в ветеринарных клиниках.
2. Производство кормов общего назначения, пригодных для всех ситуаций, базируется на концепции, что один корм может удовлетворить потребности животных вне зависимости от стадии жизни и их физиологического состояния. К этим кормам относятся Friskies, Purina Dog Chow, Spillers. Эта концепция недостаточно обоснована для некоторых стадий жизни животных. Но если рецепт такого корма составлен правильно, то корм может обеспечивать полноценное питание большинства здоровых взрослых собак.
3. Низкая цена также является одной из важных концепций при производстве кормов, так как это главный показатель, принимаемый во внимание покупателем. Однако при выборе дешевого корма необходимо помнить о трех моментах.
— Во-первых, при низкой стоимости корма в его состав входят дешевые, низкокачественные ингредиенты.
— Во-вторых, в таких кормах содержится больше влаги, меньше жира и калорий, а кроме того, они обладают низкой переваримостью. Поэтому в пересчете на сухое вещество стоимость высококачественных кормов может быть даже ниже, чем дешевых кормов.
— В-третьих, большинство дешевых кормов выпускается компаниями, не имеющими собственной научно-исследовательской базы. Поэтому они не проводят биологическую оценку качества корма и, следовательно, не могут дать надежной гарантии качества выпускаемой продукции. К таким дешевым кормам относятся: Strongheart, Katinka, AlpHa-Cat / AlpHa-Dog, Baron, Darling и множество других кормов.
4. Концепция, основанная на применении различных ароматизаторов в составе кормов, учитывает избирательное предпочтение животными различных запахов.
Существует две причины, принимаемые во внимание сторонниками данной концепции:
— владельцы предпочитают определенные ароматы и приучают к этим запахам и своих домашних животных;
— использование различных ароматизаторов позволяет значительно расширить спектр выпускаемой продукции без изменения состава ингредиентов. При этом возрастает объем продаж. К этим кормам относятся: Friskies, Heinz, Spillers / Felix, ряд влажных кормов и многие другие сухие и консервированные корма.
5. Еще одна концепция основывается на утверждении, что некоторые ингредиенты корма могут оказывать отрицательное влияние на животных. Причем независимо от обоснованности данного утверждения это помогает увеличению объема продаж корма, не содержащего определенного ингридиента. Примером являются «натуральные» корма, не содержащие каких-либо консервантов или добавок. Однако консерванты и добавки вводятся для улучшения качества корма, предохранения его от окисления и увеличения сроков хранения. Причем в составе кормов используются только безопасные для животных добавки. Многие натуральные ингредиенты, например поваренная соль, более вредны для организма животных, чем большинство используемых в кормах консервантов. Другим примером является необоснованное утверждение о вредности сои для животных, и многие производители выпускают корма без добавления соевых продуктов.
6. Важную роль играет концепция, основанная на предпосылке положительного влияния на организм животных кормов, содержащих пониженный или повышенный уровень определенных питательных веществ. Например, некоторые производители делают акцент на повышении содержания белка в кормах, предназначенных для собак с повышенной физической активностью. Но в период повышенной физической активности возрастает потребность в энергии, отличным источником которой является жир. У многих людей повышенное содержание жира в кормах ассоциируется с ожирением, отложением холестерина в кровеносных сосудах и сердечными заболеваниями. В противоположность жиру, с белком связывается сильная мускулатура, атлетическое сложение и выносливость. В реальной ситуации, при повышении у животных энергетических потребностей, они увеличивают потребление корма и, таким образом, повышают потребление белка. Поэтому нет необходимости вводить в данной ситуации повышенное количество белка в состав корма. На основе данной концепции разработаны и выпускаются специальные лечебные корма для животных. Так, корма Hill’s Prescription Diet k/duu/d, содержат низкий уровень белка, фосфора и соли и используются для животных с заболеваниями почек; корм h/d содержит очень мало натрия и используется при сердечных заболеваниях, гипертонии, асците.
7. Название корма также имеет важное значение для его привлекательности и увеличения объема продаж. При этом кормам дают легко запоминающиеся названия, например: Snoopy Dog Food, Happy Cat, Eukanuba, Meow Mix. Кормам также дают названия, помогающие идентифицировать предназначение корма: Puppy Chow, Feline Maintenanсe h/d (сердечная диета), k/d (почечная диета) и т. д.
Загрузка ...